2024/05/30 
欲吃下南非米勒的全球第一大啤酒商百威英博，在并購還沒有交割完成的眼下卻在中國與老牌經(jīng)銷商大連金易集團(tuán)發(fā)生了糾紛。雖然事件目前仍處于膠著狀態(tài)，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這是啤酒行業(yè)廠商糾紛的典型案例。背后反應(yīng)的是啤酒終端渠道不為人知的痛處。
糾紛長達(dá)6年首次進(jìn)入大眾層面
8月3日，百威英博第一批9家經(jīng)銷商之一的大連金易集團(tuán)董事長苑蓮鳳帶人封堵了百威英博上海總公司的辦公室，希望討回后者欠該公司的617萬元款項(xiàng)。
次日，在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)，苑蓮鳳表示，雙方的糾紛還沒有結(jié)果，不過在上海公安局的調(diào)解下，他們已經(jīng)回到大連。因?yàn)榘偻⒉┥虾？偣疽螅诮鹨准瘓F(tuán)所在地解決這一長達(dá)6年的糾紛，準(zhǔn)備派兩個(gè)人進(jìn)行處理。
說起這起長達(dá)6年的糾紛，苑蓮鳳滿腹委屈。她告訴中國商報(bào)記者：“我們是百威英博最早一批經(jīng)銷商，在1995年百威英博剛進(jìn)入中國市場時(shí)，就成為了他們的經(jīng)銷商。那時(shí)百威英博在中國的經(jīng)銷商只有9家。不過，出了糾紛后，我們已經(jīng)在2014年被百威英博踢出了經(jīng)銷商隊(duì)伍，但欠我們的錢卻不給。”
據(jù)苑蓮鳳介紹，她與廠家百威英博鬧起不愉快，始于2010年。原因是，2009年到2010年期間，為了擴(kuò)大在沈陽市場的影響力，大連金易集團(tuán)按照百威英博業(yè)務(wù)的要求，買斷了沈陽市場100多家包括夜場在內(nèi)的門店，要求只準(zhǔn)賣百威英博的啤酒，先后墊付了6000多萬元現(xiàn)金。但從2010年以來的這6年里，大連金易只要回了5000多萬元，還有617萬元，百威英博公司不愿承認(rèn)，也不愿意支付。
“這些錢都是我們?yōu)榱舜虬偻⒉┑挠绊懥Γ瑝|付的現(xiàn)金。但廠家業(yè)務(wù)在向百威公司報(bào)賬的時(shí)候，報(bào)的是酒。按照百威英博公司的要求，如果報(bào)的是現(xiàn)金，會全部給現(xiàn)金，如我們大連的門店，由于廠家業(yè)務(wù)報(bào)的是現(xiàn)金，就全部給了。但如果報(bào)的是酒，會扣掉一部分，他們算出的數(shù)額是617萬元，所以就一直不給這個(gè)錢。但我們付出的是現(xiàn)金，廠家業(yè)務(wù)報(bào)錯(cuò)了的責(zé)任怎么能由我們承擔(dān)?”苑蓮鳳無奈地說。
墊付是酒水經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)的一貫做法，但是當(dāng)中國商報(bào)記者向多位啤酒經(jīng)銷商說起金易集團(tuán)遭遇的事情時(shí)，他們都比較詫異，白紙黑字做市場，坦坦蕩蕩做業(yè)務(wù)，是酒水經(jīng)銷商的一貫準(zhǔn)則，為何大連金易會給百威英博墊付這么多錢?
對此，苑蓮鳳解釋說：“當(dāng)時(shí)我們想著買斷后，市場壟斷，應(yīng)該能賺不少錢。但最后在算賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，沈陽已經(jīng)進(jìn)了1個(gè)億的賬，最后公司卻是虧損的，這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)墊了6000萬元。”
8月4日，當(dāng)中國商報(bào)記者聯(lián)系百威英博相關(guān)負(fù)責(zé)人采訪與大連金易糾紛的原因是，對方僅表示，目前這個(gè)事情處于雙方都認(rèn)為自己有理的階段，希望等有結(jié)論后媒體再報(bào)道。并提出，如果大連金易有理，可以走法律程序。
對于具體原因，百威英博亞太區(qū)公關(guān)總監(jiān)郭郭琬蘋在接受糖酒快訊采訪時(shí)曾表示，大連金易的這筆錢不在合同范圍內(nèi)，所以不愿承認(rèn)，希望有關(guān)部門介入處理。
啤酒經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型
對于百威英博走司法途徑的訴求，為何大連金易討要了長達(dá)6年之久卻不愿采用?對此，苑蓮鳳表示：“這是百威英博上演的‘障眼法’，因?yàn)閴|付的過程中，百威英博的財(cái)務(wù)每一筆都有和大連金易的財(cái)務(wù)對賬，每一筆錢在電腦上都有記錄，我們想著都合作了那么久了，肯定沒問題。誰知他們換領(lǐng)導(dǎo)后，要求必須有正式公章，才行。并且要走百威英博的官方財(cái)務(wù)系統(tǒng)，而我們之前都是和百威英博的財(cái)務(wù)個(gè)人對賬。這下我們才傻了眼，起訴也肯定沒有用。”
苑蓮鳳強(qiáng)調(diào)：“我們的財(cái)務(wù)比較專業(yè)從國有企業(yè)過來的都出現(xiàn)了這樣的問題。而大部分酒水經(jīng)銷商，都是個(gè)體戶，甚至連專業(yè)的財(cái)務(wù)都沒有，出現(xiàn)問題，走法律程序情況更不樂觀。”
當(dāng)前啤酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，百威英博不久前發(fā)布財(cái)報(bào)時(shí)對中國市場的判斷是中國啤酒上半年產(chǎn)量會下跌6%。行業(yè)不僅區(qū)域啤酒品牌的日子不好過，連華潤啤酒上半年業(yè)績都出現(xiàn)了銷量和銷售額的雙降。在此背景下，廠家應(yīng)該重視經(jīng)銷商?為何金易事件卻與之相反?
對此，據(jù)一位曾在青島啤酒、銀麥啤酒負(fù)責(zé)銷售工作的業(yè)內(nèi)人士透露，不同于其他行業(yè)，啤酒利潤薄，倒掛嚴(yán)重，例如10元的啤酒，市場售價(jià)8元，還有2元是要靠廠家補(bǔ)的。這使得，在啤酒行業(yè)的廠商關(guān)系中，經(jīng)銷商是扮演弱勢群體的角色，廠家的話語權(quán)比較強(qiáng)。很多經(jīng)銷商為了能拿到廠家更多的實(shí)惠，會不停地給廠家基層、中層管理人員送禮請客。
這也是為何大連金易事件后記者問詢了多位百威英博的經(jīng)銷商，他們集體失聲的原因所在。上述業(yè)內(nèi)人士表示：“他們不愿意談，是不想得罪廠商。如果有大面積的經(jīng)銷商站出來反對廠商對啤酒行業(yè)是有好處的。”在他看來，當(dāng)前我國啤酒行業(yè)陷入困境，與終端渠道出現(xiàn)問題密切相關(guān)。
“在整個(gè)啤酒的流通環(huán)節(jié)中，假如有10元的利潤空間，分配到經(jīng)銷商手里的利潤很少。因此，啤酒經(jīng)銷商也被稱之為酒水搬運(yùn)工。很多做知名啤酒品牌賺的錢還沒有做中小品牌賺得多。”而最近進(jìn)口啤酒發(fā)展迅猛，則與啤酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密切相關(guān)，因?yàn)橐呀?jīng)有很多啤酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做進(jìn)口啤酒了，這在一定程度上也促使了進(jìn)口酒增速猛。
確實(shí)，當(dāng)前不管是在電商網(wǎng)站上或者線下流通渠道，進(jìn)口均擺放在最為顯眼的位置。官方數(shù)據(jù)也顯示，今年5月我國進(jìn)口啤酒7萬千升，同比增46%;金額為4.5億元，同比漲40.3%。這已經(jīng)是進(jìn)口啤酒連續(xù)多月出現(xiàn)增長。
中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長兼啤酒分會秘書長何勇告訴記者，啤酒行業(yè)困境是多種因素造成的，渠道是一個(gè)顯性因素。當(dāng)前我國啤酒從廠家到消費(fèi)者手中，由于售價(jià)低，消費(fèi)者受益，但是生產(chǎn)和渠道環(huán)節(jié)利潤都比較低，目前已經(jīng)有很多經(jīng)銷商已經(jīng)決定不做啤酒了。一些專門做啤酒的只能靠銷售量來拉動增長。