欲吃下南非米勒的全球第一大啤酒商百威英博，并購還沒有交割完成，就在中國與老牌經銷商大連金易集團發生了糾紛。雖然事件目前仍處于膠著狀態，但在業內人士看來，這是啤酒行業廠商糾紛的典型案例，背后反映的是啤酒終端渠道不為人知的辛酸。

　　糾紛長達6年

　　按照百威英博公司的要求，如果報的是現金，會全部給現金，但如果報的是酒，會扣掉一部分，他們算出的數額是617萬元。

　　8月3日，百威英博第一批9家經銷商之一的大連金易集團董事長苑蓮鳳帶人封堵了百威英博上海總公司的辦公室，希望討回617萬元余款。

　　次日，苑蓮鳳在接受中國商報記者采訪時表示，雙方的糾紛還沒有結果，不過在上海公安局的調解下，他們已經回到大連。因為百威英博上海總公司要求，在金易集團所在地解決這一長達6年的糾紛，準備派兩個人進行處理。

　　說起這起長達6年的糾紛，苑蓮鳳滿腹委屈。她告訴中國商報記者：“在1995年百威英博剛進入中國市場時，我們就成為其第一批經銷商。那時百威英博在中國的經銷商只有9家。”

　　據苑蓮鳳介紹，她與百威英博鬧不愉快始于2010年。苑蓮鳳說，2009年到2010年期間，為了擴大百威英博在沈陽市場的影響力，大連金易集團按照百威英博業務的要求，買斷了沈陽市場100多家包括夜場在內的門店，要求只準賣百威英博的啤酒，并先后墊付了6000多萬元現金。但從2010年以來的這6年里，大連金易只要回了5000多萬元，還有617萬元，百威英博公司不愿承認也不愿意支付。

　　“這些錢是我們為了打百威英博的影響力墊付的現金。但百威業務在向公司報賬時報的是酒。按照百威英博公司的要求，如果報的是現金，會全部給現金。但如果報的是酒，會扣掉一部分，他們算出的數額是617萬元，所以就一直沒支付。但我們付出的是現金，廠家業務報錯了，責任怎么能由我們承擔？”苑蓮鳳無奈地說。

　　墊付是酒水經銷商做業務的一貫做法，但是當中國商報記者向多位啤酒經銷商說起金易集團的遭遇時，他們都比較詫異，白紙黑字做市場，坦坦蕩蕩做業務，是酒水經銷商的一貫準則，為何大連金易會給百威英博墊付這么多錢？

　　對此，苑蓮鳳解釋說：“當時我們想著買斷后應該能賺不少錢。但最后在算賬的時候發現，沈陽已經進了1個億的賬，最后公司卻是虧損的，這個時候才發現墊了6000萬元。”

　　8月4日，當中國商報記者聯系百威英博相關負責人采訪與大連金易糾紛的原因是，對方僅表示，目前這個事情處于雙方都認為自己有理的階段，希望等有結論后媒體再報道。同時提出，如果大連金易有理，可以走法律程序。

　　經銷商紛紛轉型

　　啤酒行業困境是多種因素造成的，渠道是一個顯性因素。目前有很多經銷商已經決定不做啤酒了，專門做啤酒的只能靠銷售量來拉動增長。

　　對于這場爭執了6年的糾紛，為何大連金易卻不愿走司法途徑解決？對此，苑蓮鳳表示：“這是百威英博上演的"障眼法"，因為墊付的過程中，百威英博的財務每一筆錢都和大連金易的財務對賬，每一筆錢在電腦上都有記錄，我們想著都合作了那么久了，肯定沒問題。誰知他們換領導后，要求必須有正式公章才行，并且要走百威英博的官方財務系統，而我們之前都是和百威英博的財務個人對賬。這下我們才傻了眼，起訴也肯定沒有用。”

　　當前啤酒行業處于深度調整期，百威英博不久前發布財報時對中國市場的判斷是中國啤酒上半年產量會下跌6%。不僅區域啤酒品牌的日子不好過，連華潤啤酒上半年業績都出現了銷量和銷售額的雙降。在此背景下，廠家理應重視經銷商，為何金易事件卻與之相反？

　　對此，據一位曾在青島啤酒(600600,股吧)、銀麥啤酒負責銷售工作的業內人士透露，不同于其他行業，啤酒利潤薄，使得在啤酒行業的廠商關系中，經銷商扮演著弱勢群體的角色，廠家的話語權比較強。很多經銷商為了能拿到廠家更多的實惠，會不停地討好廠家。

　　這也是為何大連金易事件后記者問詢了多位百威英博的經銷商，他們集體失聲的原因所在。上述業內人士表示：“他們不愿意談，是不想得罪廠商。”在他看來，當前我國啤酒行業陷入困境，與終端渠道出現問題密切相關。

　　“在整個啤酒的流通環節中，假如有10元的利潤空間，分配到經銷商手里的利潤很少。因此，啤酒經銷商也被稱之為酒水搬運工。很多做知名啤酒品牌賺的錢還沒有做中小品牌賺得多。”而最近進口啤酒發展迅猛，則與啤酒經銷商的轉型密切相關，因為已經有很多啤酒經銷商轉型做進口啤酒了，這在一定程度上也促使了進口酒增速猛。

　　官方數據也顯示，今年5月我國進口啤酒7萬千升，同比增46%；金額為4.5億元，同比漲40.3%。這已經是進口啤酒連續多月出現增長。

　　中國酒業協會副秘書長兼啤酒分會秘書長何勇告訴記者，啤酒行業困境是多種因素造成的，渠道是一個顯性因素。當前我國啤酒從廠家到消費者手中，由于售價低，消費者受益，但是生產和渠道環節利潤都比較低，目前有很多經銷商已經決定不做啤酒了，專門做啤酒的只能靠銷售量來拉動增長。